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试验机价格与价值的关系-微克仪器培训内容

阅读次数:199   发布时间:2018/8/3 12:51:11

 14年8月份,毫克仪器进行内部培训,具体让同仁们理解试验机价格与价值的关系,以更好的在与客户沟通中,能让客户认同我司产品。

  

经济学里的价值与价格的关系是:价值决定价格,价格是价值的货币表现。试验机行业更是如此:每一个生产商所生产的试验机其价值决定了其市场价格。所以市场上同类型试验机价格的多样性也是不足为奇了。

一台试验机的价值在于开发能力的高低与投入、组装零部件的来源、生产过程中的工艺流程、测试功能的多样性、试验机的准确度、全面的保护功能、完善的售前售后服务、市场上的品牌效应等。以上这些耗费了生产商的成本支出,决定了试验机的价值。所以这一切在市场上都是通过价格来体现。生产商在定价时会充分考虑到试验机的成本和价值,来确定一个合理的价格,使之能是客户接受并使公司产生必须的利润。

毫克品牌1220S插拔力和S205荷重曲线机,大陆zui早开发,06年获得国家专利,在多年的与客户沟通中获得诸多反馈的信息,逐一完善其测试功能,使得此两款试验机能完全满足不同客户的测试需求。更是在传感器保护方面获得巨大成功,让客户对售后无后顾之忧。同时本公司这两款试验机在市场上的品牌效应国内其他供货商更是望尘莫及。

试验机市场跟其他市场一样,也是优胜劣汰。QQ汽车越来越难见,Q系列奥迪却越来越多;诺其亚实惠耐用却破产了,苹果贵却用的人越来越多!这就是一个产品的价值决定其市场占有率,决定了其能走多远(低品质低价格带来的是低利润,不可能维持一个公司的正常运作,更是无法投入多的开发成本)。

所以我们要生产好的产品,一个产品不是它的价格便宜就好卖,关键是看此产品能给客户带来什么样的价值。一个产品不是贵在价格而是贵在价值!

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